任务

桃园系统家具市场早已红海一片，工厂林立、削价竞争，本案客户虽拥有自家板材生产线与三十坪实体展间，工厂直营的价格优势明显，无奈过往只被客户当成「便宜的系统柜工厂」，每笔订单客单价低、毛利薄如刀刃，全屋整装这块高客单市场完全被设计公司拢断。更现实的是，客户官网与粉丝专页形同停更状态，桃园、中坜、青埔在地搜寻与社群几乎见不到品牌身影，老板虽然已整合木作、油漆、厨卫等协力厂商，具备承接全屋装修的完整能力，却始终没有办法让屋主知道这件事，整体生意停滞不前。

解决方案

蓝眼行销团队接手此案後，迅速拟定一站式装修品牌的整合行销（Integrated Marketing Communications, IMC）蓝图，锁定 Meta 广告（Facebook 与 Instagram）精准投放 35 至 55 岁桃园在地家庭族群，针对青埔 A19、中坜学区、龟山华亚科等重点重划区设置地理围栏（Geo-targeting），同步启动 Google 搜寻广告（Google Ads）拦截「桃园 系统家具」、「中坜 全屋装修」等高商业意图关键字，搭配 SEO 关键字排名优化持续累积自然搜寻流量，并产制 YouTube 工厂实境短影音（Short-form Video）展示 E0 板材与工法细节，全方位重塑客户从工厂到品牌的市场形象。

成果

合作短短四个月，客户官方 LINE 预约丈量量从每月平均不到二十件，爆炸性成长至每月破八十件，其中整屋整案签约率提升近三倍，单笔客单价从原先以柜体为主的八万上下，一举拉升至全屋装修的四十万到八十万等级，工厂产线每天满载运转、木作师傅调度已预订到三个月之后。业主直言，过去要与十家工厂杀价抢单，现在客户反而主动指名找他家做整屋规划，省下无止尽的削价竞争麻烦，赚进过去想都不敢想的高客单整案利润，彻底翻转桃园系统家具工厂只能做廉价单品的市场宿命。

从工厂到品牌的关键翻身

接案之初，蓝眼策略团队与业主深度讨论後发现，客户最大的痛点并非价格、也非品质，而是「市场根本不知道我们会做全屋装修」。我们果断重新定位品牌主张，将 Slogan 调整为「从板材到完工，整屋装修一次到底」，并重新拍摄包含板材切割、封边、喷漆到组装现场的形象影片，让潜在客户第一次接触品牌，就能清楚看见这间工厂的真实能耐。

精准锁定青埔换屋族群

我们将 Meta 广告火力集中投放在青埔 A19、A18 特区与龟山华亚科的新案交屋族群身上，设计一系列「30 坪新成屋整屋装修一价到底」、「新婚首购全屋装修不踩雷」的精准受众广告，搭配实际施工前后对比照与真实客户见证影音，第一个月广告点击率即冲破业界平均的两倍，预约丈量表单如雪片般飞来，业主笑说从没收过这麽多消息。

整合行销的乘法效应

「单一渠道是加法，整合行销才是真正的乘法效应。」——蓝眼行销团队总监 Catherine。蓝眼行销团队同步启动 Google 广告拦截搜寻流量、SEO 持续累积自然排名、YouTube 工厂实境短影音创建信任感、LINE 官方帐号做客户经营与再行销，四大渠道相互导流加乘，客户从原本仰赖一个脸书粉专孤军奋战，升级为全方位数位品牌矩阵，连竞争同业都跑来私讯问怎麽做到的。

影片展现工厂真实力

系统家具最怕被嫌「板材便宜货」，于是我们为客户拍摄一系列「工厂开箱日」短影片，内容包含 E0 低甲醛板材抽验实况、五金封边机高速运转特写、师傅手工修边细节，以及「系统柜还是木作？三个维度教你选对」的科普内容。影片上线三个月观看次数累积破五十万，留言区满是潜在客户询问报价，许多屋主到展间直接点名要看影片里的同款板材。

客单价翻五倍的真实转变

短短四个月，客户从每天处理零散小单，转为稳定承接整屋大案，单笔客单价从八万上下提升至四十万以上，木作师傅调度已排到三个月後。对业主来说，改变的不只是数字——过去谈生意要削价、要反复解释「我们其实也做全屋」，现在的客户进展间，开口就是整屋规划，连比价的时间都省了。订单稳了、毛利回来了，业主说他现在最认真在想的事，是要怎麽把产线再扩一倍。